Plan estratégico de trade marketing para la industria licorera iberoamericana ILSA S.A.

Abstract

ILSA es una industria ecuatoriana que se dedica a la fabricación de licores como: ron, whisky, vodka y aguardiente.Se realiza una inadecuada distribución y atención al Canal On Premise por parte de Proesa quién esta encargado del 100% de la distribución, existe falta de comunicación y retroalimentación dentro del Outsourcing, el desconocimiento de los clientes; la carestía de información y los clientes no tienen un seguimiento de las marcas.No existe servicio Postventa; incrementando la falta de fidelización de los clientes y consumidores.Incorrecta aplicación del Merchandising y Benchmarking, la página Web se encuentra totalmente desactualizada, existe escasez de publicidad en los diferentes medios de comunicación.Elaborar un Plan Estratégico de Trade Marketing para la Industria Licorera Iberoamericana ILSA S.A. mediante el análisis situacional, la elaboración de la investigación de mercados y con la propuesta lograr atender y cubrir las necesidades del Canal On Premise en la ciudad de Quito en el año 2009.Realizar un diagnóstico situacional del análisis interno, del macro y micro ambiente con la finalidad de llegar atender el canal On Premise en los próximos 6 meses a costo actual de presupuesto con el aprovechamiento de la capacidad instalada.

Aplicar una investigación de mercados ejecutando las posibles encuestas, con la mejor segmentación de mercados, determinando la muestra de estudio, mediante esta información se podrá establecer la demanda, oferta y la demanda insatisfecha que podemos llegar a cubrir. Determinar objetivos; estrategias mediante el estudio del Mix de marketing; basándonos y aplicando las diferentes políticas o medios que generen una formula general de cómo la empresa va a competir para lograr el reposicionamiento y comercialización del portafolio de productos por medio de Proesa.