Resumen:
El presente trabajo de investigación está enfocado al diseño de una propuesta estratégica basado en un modelo de precios en la Empresa Comercializadora de Equipos de Electromedicina Sisael Cía.Ltda, en el Distrito Metropolitano de Quito, esta propuesta es completamente aplicable a cualquier empresa de este sector, para lo cual se desarrolló un análisis situacional de la entidad y su entorno con la utilización de métodos empíricos mediante la recolección de información a través de documentos, publicaciones y estudios con la finalidad de establecer un punto de partida para luego realizar la investigación basada en precios, en donde se analizaron los diferentes factores que determinan el valor de negociación de acuerdo a la teoría microeconómica, esto es: demanda, oferta, competencia y el factor costos, esto se lo realizó mediante una investigación de campo, con la utilización de encuestas y entrevistas tanto a clientes como al personal de la empresa.
