Resumen:
El presente temario se centró en el estudio de una compañía dedicada a la venta y distribución de cereales enteros y productos derivados de la harina, está actualmente enfrentando un reto en su estrategia de ventas. Acorde a ello, se estimó como objetivo general analizar la gestión de ventas y su impacto de la distribución comercial en la empresa de cereales. Para ello, su enfoque metodológico se fundamentó en la modalidad de investigación mixta (cualitativo- cuantitativo) de tipo descriptiva, los instrumentos a utilizar fueron el cuestionario de encuesta y la observación directa; la población de estudio estuvo conformada por 23 trabajadores de la empresa. De esta manera se obtuvieron los siguientes hallazgos; la revisión bibliográfica resulta crucial para comprender las mejores prácticas en la gestión de ventas y distribución comercial en la compañía de cereales. La variedad de perspectivas encontradas constituye una base sólida para estrategias informadas. La metodología empleada facilito la evaluación detallada de los procesos de ventas, permitiendo identificar áreas de mejora y respaldar intervenciones estratégicas. Las soluciones propuestas, respaldadas por un análisis sólido y un sistema técnico específico, apuntan directamente a los desafíos identificados, resaltando su utilidad y aplicabilidad para mejorar la eficiencia operativa y la satisfacción del cliente. Por lo que se concluye que un enfoque centrado en soluciones concretas resulta esencial para abordar los problemas en la empresa de cereales.
