Resumen:
El presente proyecto se relaciona con un plan de negociación internacional de línea blanca desde Cuenca hacia Perú bajo la figura de trading, para su comercialización en el mercado de Piura estructurado en cinco capítulos de la siguiente manera:
En el primer capítulo se establecen los antecedentes del sector de línea blanca, la producción nacional, las exportaciones e importaciones del sector, participación en el mercado mundial, la clasificación arancelaria; el segundo capítulo se realizará un análisis de mercado que permita conocer la aceptación de productos ecuatorianos de línea blanca en el mercado peruano, así como los factores que inciden en la demanda, la cantidad de compra y precios que se manejan en el mercado, las cifras comerciales y la oferta exportable.
El capitulo tres nos muestra un análisis del mercado objetivo, tanto su geografía como demografía, también se expone el significado de trading y las características de sus metodologías; en el capitulo cuatro se encuentran los procesos y procedimientos de comercio exterior en donde se indica los pasos para exportar y la negociación con el cliente.
