Abstract:
El presente estudio se desarrolló con el objetivo de realizar un análisis prospectivo en la relación comercial de exportación de rosas ecuatorianas hacia el mercado ruso, utilizando como unidad de análisis a criterio de expertos en vista de que por tratarse de un método predictivo se consideró como elemento fundamental las relaciones de dependencia e influencia, la experiencia de los operadores de comercio internacional que habitualmente realizan su negociación con los clientes del mercado de destino. Se aplicó la técnica prospectiva a través de la herramienta MICMAC y se concluyó que las dimensiones de durabilidad en florero, variedades de color, tamaño del botón, largo de tallo e imagen país, son consideradas las de mayor influencia, es decir, aquellas variables estratégicas del sistema que ejercen un mayor efecto dinamizador sobre el resto, en tanto que criterios como el de temporadas y punto de corte originan dependencia en la decisión de negociación.
